新闻中心

当前位置

新闻中心

服装专卖店的陈列技巧与卖场货品的维护

服装的陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用,特别是在专卖店的销售工作中。曾经有幸到过佐丹奴总部参加过店长的培训,并在实际工作中获得了一些感受,不过时间有点久了,也不知过时没有。

服装的陈列有以下几点:

现在走在街上各种服装店随处可见,怎样让消费者产生进店逛逛的想法,形成销售的第一步呢?

醒目:

A、主题明确(特别是休闲服):让消费者明白你的卖场今天的主推方向,当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推,而且还要具备广泛性。

B、色彩搭配:根据你的主题选择适当的色彩搭配,使你的卖场看来主题明确,层次分明,比如可以就季节来安排你的色彩,冬天可以选择浓艳一点的色彩,令卖场看起来温暖如红、黄等色系,夏天可以选择冷一点的颜色,令卖场看起来凉爽如黑、白等色系。

C、橱窗设计:橱窗是一个卖场的灵魂,你的主题,服装的风格,等等都体现在你的橱窗里,是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。

D、卖场的层次:卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买,主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品,然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛,将和主题相关的产品尽量放在主题旁边等,这个就要看店长的经验了。


一、货品陈列基本要求

1、卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。

2、卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码,每款每色都有挂装的形式出样,而销售应以挂装为主,叠装只用来做库存。

3、货品无论是挂装及叠装,都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。

4、新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在当眼位置(入门第一眼可以看到的地方)

5、挂装应注意不要过于挤迫,要留有一定间隙,让顾客容易挑选。

6、叠装摆放在层板上也要注意,不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头的位置(除第三代货架),每叠的件数要一致,保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果,厚度为层板间距的2/3。

7、每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。

8、同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。

9、挂装衣物排列以正面向左为准,每排货架所挂货品要以同一方向陈列,货架夹尾货品一定要正面向外。衣架挂钩方向向内。

10、每周要更换当眼位置的货品陈列,给人以新鲜的感觉,如层板( 挂通等)上的货品被顾客买走,要及时补充,不要出现空架现象。

11、陈列货品要注意整洁,出现污渍要及时更换,起皱要整烫,同时也要注意卖场清洁。

12、裤子折叠陈列时,腰头要靠外。

13、所有POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。

14、卖场不得有过时POP海报出现。

15、每天至少要做三次卖场卫生,即早上开店前、中午、晚上打佯后。并随时对卖场的挂装及叠装进行整理,以保证卖场的整齐和清洁。

二、货品陈列准备及道具

以陈列来说,货品的数量和款式最为关键,而后为陈列道具,为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、人性化,首先在陈列以前,让我们来检查下列各点。

1、卖场的面积。

2、卖场的布局。

3、货品的库存量。(包括款式、颜色等)

4、陈列道具的库存量。

5、陈列道具和商品是否适合?

6、陈列道具的使用方法。

7、要以何种方式来分类?

所以我们要先确认自己店内卖场的货品、道具才是陈列的第一步,而陈列的基本方法是货品的挂法,排列方式、展示方法及留住客人的方法。

让顾客看到货品的前面为展示的方法,称为“正挂陈列”。正挂陈列法是为了让顾客清楚的知道,卖场有什么最新货品,并且把货品的特征显示出来。

让顾客可以看到货品的侧面为展示的方法称为“侧挂陈列”。侧挂陈列的法则是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、重点变化等的展示。

正挂陈列的功能是让顾客知道有那些最新的货品,然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。

陈列须备工具:

钉枪、钉书针、螺丝刀(一字、十字)、1、5CM螺丝钉、卷尺、美工刀、剪刀、粗鱼线、双面胶、25CM塑料扎带等。

钉枪主要用来钉背板、侧板包布等,鱼线用来挂橱窗挂画及吊牌海报等,收银台背景画及一些其他海报可用双面胶粘贴固定。

海报

卖场的所有海报都是为了营造卖场的气氛,对陈列主题的诠释和促销推广的宣
传。所以一定要保证卖场海报的清洁和平整,且一定要粘贴在指定的位置上。不可有过时的海报出现在卖场里,不要使用自制的刻字海报和手写海报。

1、橱窗挂画

挂在橱窗里面作为背景的海报。 主要用作换季主题及促销宣传。一般用悬挂的方式安装,

较大的封闭式橱窗用海报满扑作背景效果较好种方式。不管是那种方式,都要求画面平整、无缺损。(挂画要使用较粗的鱼线吊装,开放式橱窗要正反两张贴在一起悬挂。)

2、高架海报

主要用于营造卖场气氛、诠释陈列主题和促销宣传。

高架面板要装四个海报码(上下各两个),以便保证面板不变形,还要保证海报的粘贴平整,安放位置合理。

3、收银台背景画

收银台背景画是店堂里的一个焦点,一定要粘贴平整,保持清洁、无缺损,不可在上面粘贴其他东西。

4、门口吊牌

吊在门口的宣传海报,一定要保证平整,背板损坏,立刻更换。

5、门口海报

放在门口海报架是的宣传海报,同样要保持平整,不可使用自制的刻字和手写海报。

6、仓位海报

较大卖场为了迎合卖场气氛,提升形象品位,而合理安排的一些仓位上的海报。
背板一般使用雪弗板或KT板,一定要保证拼接整齐、安装平整。

7、店堂小海报

一般为单款推广和促销的海报,安装在矮架上,不可使用自制的刻字或手写海报。

8、形象灯箱

一般为店堂门口或里面用来衬托店堂形象的灯箱。一定要保证画面清洁,并应季更换画面。

9、产品画册

介绍应季产品的画册,可平放或摊开在店堂里的展示台上,放在报架上,便于顾客翻阅。不要折成花形做陈列摆放。


三、店堂音乐

(一)、店堂音乐类型的选择:

上午以轻快的音乐为主,可给人轻松愉快的感觉;中午用热烈一些,节奏感强一些的音乐,给人以振奋的感觉;下午三、四点钟后应用抒情一些的音乐,可给人放松的感觉;晚上七点钟后可用节奏感强的音乐,因为人们一天中比较兴奋的阶段是晚上。

(二)、店堂音乐音量的大小:

店堂音乐音量大小的标准是人在店堂内的正常说话,应在1、5米左右能够听清楚,若听不清,即为音量过大。


四、专卖店场景拍摄

(一)、陈列照片的拍摄原因:

1、了解店铺陈列后的效果,帮助自己小结工作中的缺点,有待改进和提高。

2、了解店铺的实际情况,以帮助制定下次陈列的计划和道具清单。

3、寄往总部陈列部,便于及时发现不足及监督指导。

(二)、陈列照片的拍摄方法

1、橱窗:尽可能的把橱窗拍摄完整,尽量不要与橱窗呈垂直位置,以

免玻璃对闪光灯造成反光,影响照片效果。

2、店铺:以进店路线为拍摄路线,尽可能把一个墙面完整的拍下来,并连接左右两边的仓位,使人一眼看过就可以了解这个仓位与哪些仓位连接。在拍摄进口的照片时,尽量把门口的门面及招牌和正对门口的仓位一起拍摄下来。针对橱窗、展示台、及其他重点陈列地方也要单独拍摄。另外,拍摄时还要在左右远角拍摄一些店铺全貌,使看的人可以了解店铺的整体情况。


五、专卖店货场整理

1、模特着衣

橱窗模特、展台模特、仓位全身模特、仓位半身模特。

模特服装应每一周更换一次衣服,以店铺新到货品为主, 统一服装的色系,颜色的深浅,服装的长短都 应协调,服装熨烫平整,适当的饰品搭配,根据衣服的性质形象生动的摆放出模特姿势,使之充满生活气息。模特搭配放置好以后再重新检查一下各个细节,吊牌是否外露,鞋带是否系好,总体效果是否完善。

2、货品补充

挂装的服装如果让顾客买走,要随时从叠装里补充,叠装的衣服再从仓库里补充。断码货品可同款叠放在一起。

3、货架维护

不要把双面胶、胶带等往货架上乱贴,经常检查有螺丝连接的部位有无松动,有无配件损坏,若有需及时跟换。

4、海报维护

所有海报都要贴在指定位置,不要随意在墙上、试衣间里、柱子、货架等处粘贴。店堂所有海报都必须保持平整、无缺损。

5、灯具维护

灯具若有损坏或不亮应立即维修或跟换,使店堂不要出现瞎灯现象。


六、店面卖场卫生

(一)、招牌
招牌是店铺的脸面,所以必须要保证招牌的清洁。

(二)、橱窗
橱窗是店铺眼睛,店铺就是靠它与顾客交流。所以一定要注意橱窗的整洁与卫生。

(三)、展示台
展台是卖场的焦点,所以一定要使它以整洁示众。

(四)、模特

模特的底座和顶部是最容易看见灰尘的地方,所以要经常检查。

(五)、货架

货架是用来展示衣服的器具,不保证它的卫生,衣服的卫生也就没有保证了。

(六)、地面

卖场地面的清洁干爽是必须保证的。

(七)、货品

卖场售卖的货品必须是清洁卫生的,若有脏品出现要立即跟换处理。

(八)、收银台

收银台是较容易出现脏乱情况的地方,所以一定要注意,不能乱放杂物,保持整洁。

(九)、试衣间

试衣间是顾客试穿衣服,并决定是否购买的地方,所以试衣间一定要清洁卫生,并且凳子、拖鞋、衣帽勾齐全。

(十)、标价牌

标价牌是反映货品价值的东西,一定要安放整齐,保持平整。

(十一)、灯具

做卫生时不要忘了灯具,但也不要忘了做完卫生后把射灯方向还原。

经过研究发现,消费者对专卖店环境的期望主要有9个方面:

1:舒适,比如试衣间,商品布局,噪音,温度等;

2:人的类型和数量,指顾客类型和数量以及售货员的充足程度;

3:礼貌友好的售货员;

4:被有明显标志的售货员认识;

5:宽敞的环境;

6:不使人烦躁的环境,灯光,气味,音乐等;

7:最低限度要求的环境,指背景色彩明亮,主题色为白色等;

8:固定装置和陈列;

9:售货员在商品方面向顾客建议的水平。

故,人的陈列要比物的重要,比如售货员的位置,姿势,表情等比服装的陈列更关键,当然,物的陈列是基础,但最后发挥作用让顾客掏钱的是人。


 

欢迎通过在线客服获取我们产品更详细的资料

点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息